ATPUO - Hiver 2027 - MBA6620B00 - Développement des stratégies de vente des produits et services
University of Ottawa — Main Campus
Posted 2026-08-18
Posting Reason: New Position Location: Main Campus Academic Period: 2027 Winter Semester Faculty: École de gestion Telfer / Telfer School of Management Academic Unit: Telfer School of Management Course Title: Développement des stratégies de vente des produits et services Course Code: MBA6620 Section: B00 Course Description: Une exploration de la relation de vente à travers la vente personnalisée, le client, et les stratégies de "produit", s'appliquant à la fois aux produits tangibles et aux services fondés sur le savoir. Développement des affaires à partir de références; composition de la force de vente et des canaux de distribution; positionnement organisationnel, développement de carrière du directeur des ventes et fonctions clés liées au rôle. Analyse de la force de vente. Les équipes d'étudiants appliquent les acquis du cours en s'engageant auprès d’une organisation-cliente dans un projet de développement des ventes. Posting limited to: Professeur à temps-partiel régulier / Regular Part-Time Professor Date Posted (YYYY/MM/DD): 2026/08/18 Applications must be received BEFORE (YYYY/MM/DD): 2026/09/18 Expected Enrolment: 50 Approval date: 2026/08/18 Number of credits: 1.5 Work Hou